进入2023年火博体育是不是真的，中国白酒行业似乎迎来新的挑战。

起原承压的，当属传统经销商。左证《白酒经销商生计近况探询禀报》显现，“2022年，在店面、仓库、东谈主力老本涨幅约10%的情况下，67%样本企业出现现款流弥留。”

谁皆不肯看到：本来通达的白酒“蓄池塘”沦为“堰塞湖”。

无奈中，有些经销商无奈流血自救。他们中，有东谈主低于白酒出厂价归天清库存；有东谈主四处窜货以获取所需现款流；还有东谈主靠崇高的过桥贷保管绸缪，无形之中又一次堆高老本。

而洋河股份党委通知、董事长张联东冷漠，“洋河的酒香飘到那里，数字供应链金融的流水，就流到那里”。借助商量数字供应链金融治理决议，洋河股份看守了近1万家经销商的利益，其持续的数字化鼎新正以白酒行业未始联想的口头进行。

网商银行「大雁系统」算是其独具特质的谐和方之一。适度当今，该系统已累计为30个省份的洋河股份经销商提供信贷，来自信用贷款的采购额接近10亿。

究竟这场看守经销商的遗址是怎么作念到的？它将为中国白酒行业带来哪些鉴戒？带着问题，36氪试图从调研与分析中揭开洋河股份的微妙，为内卷中的白酒行业找到一种全新的谜底。

01. 洋河“守住”经销商的难懂

数字化的基因，是融入洋河基因里的。

从2006年开动，洋河股份便借助互联网想维与新本事应用踏上了数字化转型之路。近10亿元的持续插足，让今天的洋河领有了营销、里面不竭、分娩绸缪等多场合的数字智商。将来五年，洋河制定了“321数智洋河”的宗旨，还将在数据业务化、管默默能化、产业生态化三个标的发力，构建起洋河独到的数字化护城河。

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浩荡的经销商群体，则是与洋河并肩已毕“逆行业增长”的利益共同体。

在洋河的市集管控层面，怎么保证近一万家经销商的利益分派合理、幸免廉价销售、市集窜货等问题发生，洋河已完成了从“统购统销的大流通期间”到“高效主理中枢挥霍者期间”到“深度分销期间”再到“营销数字化期间”的迭代，并从中千里淀了经销商和终局不竭的警戒与数据。

而当“数字化的基因”与“经销商的不竭积淀”在2020年交织，仅洋河股份的“数字供应链金融”探索就是一番不同凡响。

在此之前，洋河股份也先后与线下银行谐和，探索过“银行互保产物”、“货压产物”等。但恒久因为较为严苛的准初学槛，无法答应洋河更广区域、更下千里层级经销商的需求。

相较于其他金融机构，洋河股份更看中网商银行大雁系统的额度上风、门槛裁汰上风。2020年开动，网商银行大雁系统镶嵌洋河的供应链系统中，通盘洋河经销商可足不窥户按需肯求，及时授信，及时支用。

陕西宝鸡的金苹果商贸有限公司矜重东谈主李长戎，是网商银行的重度使用客户。“我最早的时间在支付宝上就有用过网商银行，我方在后台肯求的采购贷，授信额度也从几十万擢升到200多万。从来没想过能莫得任何典质就肯求到这样大额的贷款，治理了我旺季备货的蜿蜒，”李长戎共享到，“我近期支用了48次，随借随还太纵情了。太感谢了，需要钱说有就有，下贱的帐收追思了，说还就不错还。”

关于李长戎的绸缪而言，现款流的持续、高频支柱匡助他收拢商机、扩大营收。关于洋河而言，守住了大鸿沟的经销商群体，何况幸免经销商们在现款流枯竭的情况下因“流血自救”而作念出毁伤白酒厂商的动作，也为洋河找到了一条良性绸缪的旅途，这不失为一种多方共赢的灵巧。

02. 洋河数字供应链金融的“含技量”

在洋河的数字供应链金融平台中，取得“近10亿网商贷累计支用”的完毕，与模式鼎新密切商量。

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从「东谈主找钱」到「钱找东谈主」，网商银行大雁系统的强本事支柱，正在匡助洋河挖掘到更多经销商的真实需求，辅之以精确高效劳动和鸿沟化运营，让供应链金融果真清晰价值。

具体而言，网商银行大雁系统的本事上风让洋河的该业务模式既“轻”又“强”。

在平台搭建方面，供应链金融平台在洋河自有的经销商下单系统内搭建，经销商从肯求、支款到下单完成只需30分钟傍边；

在融资肯求方面，由于洋河的经销商遍布寰球各地，区域较为散布，借助数字本事已毕了账户注册、身份认证、在线签署等功能，幸免了传统模式下繁锁的肯求进程；

在支款使用方面，洋河诳骗银企互联功能，已毕了授信额度内资金的在线支付、动账见告的及时推送、财务软件的自动记账等功能，买通银行、企业及下贱经销商的数据壁垒。

而要已毕这个全进程线上化、纯信用的一站式融资劳动，还与网商银行大雁系统的实力密不行分。

行动一家原生态的数字化互联网银行，网商银行已建立8年。从电商供应链起家，网商银行正持续探索数字供应链金融劳动。适度当今，使用其信贷劳动的小微绸缪者已跳动5000万。

80%的经销商肯求贷款通过率背后，是大雁系统全域及时、精确高效的特征与洋河需求相匹配的完毕。

网商银行数字供应链金融奇迹部总司理牛学峰告诉36氪，“网商银行通过支付宝APP可少许隐秘寰球，对下千里市集尤其是小微经销商友好。同期，借助自己的数字本事，大雁系统能精确的对指定经销商或产物提供金融支柱。”

网商银行大雁系统数字化产物矩阵

具体而言，网商银行大雁系统的“310模式”，果真已毕了无需典质担保，有支付宝就能用的后果。它不错让供应链小微企业在无需跑线下网点、无需典质、无需品牌企业担保的情况下，获取金融劳动。有支付宝大致网商银行App即可使用，通盘过程已毕3分钟肯求、1秒放款、0东谈主工干扰。

借助数字化风控智商，大雁系统则能劳动长尾，让中小经销商、以致位于经销商下贱的终局门店也能获取金融劳动。

南海争端在相当长的一段时间是困扰中国的地缘政治问题，主要是该争端问题涉及到中国与东南亚多个国家的外交关系。退，是肯定退不了的，进一步则要讲究方式方法。首先是中国-东盟是体量足够大的经贸合作伙伴，而且这种合作是切不断、搬不走的，经济基础决定上层建筑，中国如果单纯以武力捍卫主权实则是伤敌一千，自损八百的结果。其次是中国的政治地位、经济体量以及军事实力都要高于东盟，态度过于强硬只会落人以柄，被人说以大欺小。再次是东盟是中美博弈中，立场较为坚定的一环，而且在地缘政治上也起到明显作用，如果把东盟中的部分国家推到美国，则不利于中国“星辰大海”的远大目标。

与此同期，大雁系统提供的数字支付结算劳动，还可大幅擢升资金不竭东谈主效。该劳动以“账户+在线收款+资金不竭”为中枢，为品牌企业提供一整套在线化、多账户、低费率、易不竭的资金不竭劳动，有用擢升收银分账、采购收款、资金扣划等场景的结算服从，1个财务能同期不竭1000家门店，资金归集智能化。

数据显现，当今洋河每3个有融资需求的经销商中，就有1个使用大雁系统。

03. 数字化赋能经销商：白酒品牌基业长青的必经之路

离别于传统白酒企业，洋河股份在怒放与鼎新中探索增长。

安信证券食饮行业首席分析师赵国防觉得，从促旺季、提服从到拓渠谈，在酒企濒临库存压力、渠谈争夺热烈的布景下，洋河股份与网商银行联手打造的数字供应链金融模式，为白酒行业提供了一条增长的新旅途。

洋河股份与网商银行联手打造的数字供应链金融模式

透过洋河股份与网商银行大雁系统的谐和不丢脸出，白酒企业的供应链全链条皆不错被数字供应链金融平台重塑。从劳动供应商的“供货贷”，到劳动经销商的采购贷，再到劳动零卖终局的“回款宝”，以及直面挥霍者的分期……

数字供应链金融的鼎新，将在赓续贴合企业运营节拍，助力企业打旺季、拓渠谈、发新品、提服从的过程中，成为品牌不竭渠谈的有劲用具。

事实上，频年来茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒集团、金徽酒等企业正纷纷加码数字供应链金融。

它们在用本体动作标明：中国白酒行业，离不开浩荡的经销商群体；而要想保持品牌的良性增长，就离不开鼎新的“数字供应链金融”支柱。